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「必盛激光」王曉飚:高新技術(shù)轉(zhuǎn)化最重要的是謀定而后動,充分了解市場

2018-10-23  來自: 西安必盛激光科技有限公司

求爾硬科技 |「必盛激光」王曉飚:高新技術(shù)轉(zhuǎn)化最重要的是謀定而后動,充分了解市場

 求爾君 求爾財經(jīng) 今天

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求爾君:在科技興國的大背景下,作為全國科教和軍工資源的聚集地,西安提出了“硬科技”的發(fā)展理念,并總結(jié)出了以航空航天、光電芯片、新能源等八大領(lǐng)域為代表的硬科技產(chǎn)業(yè)集群。今天求爾君就有幸采訪到一家硬科技企業(yè),同時也是求爾硬科技創(chuàng)客專題期——必盛激光創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王曉飚



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必盛激光創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王曉飚




“硬科技創(chuàng)業(yè)一定要有四個方面的考慮:一,自身是否有真正的技術(shù);二、謀定而后動,是否充分進(jìn)行了市場調(diào)研;三,是否做好了產(chǎn)品的中長期規(guī)劃及策略;四,在創(chuàng)業(yè)過程中要執(zhí)著和有忍耐力?!?/p>


在求爾君問到關(guān)于硬科技企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)時,王曉飚回答到。



必盛激光是中科院西安光機(jī)所孵化的高科技創(chuàng)業(yè)項目,主要是向客戶提供高功率激光金屬表面處理設(shè)備以及金屬表面處理的全套技術(shù)解決方案,包括高功率激光設(shè)備、合金粉末、配套的工藝技術(shù)等。必盛激光的技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)出了國內(nèi)首臺高功率直接半導(dǎo)體熔覆激光器,通過多年發(fā)展積累和技術(shù)升級迭代,公司向客戶提供的包括激光設(shè)備在內(nèi)的全套技術(shù)解決方案已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)水平,并具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。 


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據(jù)了解,激光熔覆是一種新的表面改性技術(shù),它通過在基材表面添加具備耐磨、耐高溫、耐腐蝕的合金粉末等,并利用高能密度的激光束使之與基材表面熔融在一起的方法,在基材表面形成冶金結(jié)合的熔覆層,廣泛應(yīng)用于冶金、化工、能源、機(jī)械、船舶、交通等行業(yè)。

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使用激光熔覆技術(shù)替代傳統(tǒng)電鍍工藝,作為一種綠色環(huán)保技術(shù),在可以使機(jī)械零部件的使用壽命增加至3—5倍的情況下,能耗僅是傳統(tǒng)電鍍技術(shù)的近十分之一。此外激光淬火還可以替代傳統(tǒng)熱處理的中高頻淬火,解決了傳統(tǒng)熱處理中工件易變形、需要二次加工、工藝過程中還需要冷卻介質(zhì)等難題,還可以同時降低生產(chǎn)單位的能耗。 


創(chuàng)業(yè)之初王曉飚也犯了一個技術(shù)人員的通病,對面臨的市場缺乏足夠的了解,沒有吃透客戶對產(chǎn)品技術(shù)性能的真實需求,另外在公司的經(jīng)營策略上也沒有太多經(jīng)驗,導(dǎo)致必盛激光推出的設(shè)備成本高、效率低,不能給客戶帶來預(yù)期的價值。因此必盛激光曾經(jīng)連續(xù)多年營業(yè)額只有一兩百萬,在最困難的時候,整個公司只剩不足10萬元。面對困境,如何尋求突破成為當(dāng)務(wù)之急,通過對市場以及客戶的重新分析,王曉飚發(fā)現(xiàn)激光替代電鍍產(chǎn)業(yè)化的阻力在于該技術(shù)生產(chǎn)成本居高不下,當(dāng)時的電鍍市場價格為1700元/平米左右,而我們的生產(chǎn)成本超過3000元/平米。怎么辦?王曉飚下定決心改進(jìn)技術(shù)和改善工藝,把生產(chǎn)成本降至能跟傳統(tǒng)電鍍競爭的水平 。經(jīng)過三年的不斷努力,通過對激光器本身的改進(jìn)、合金粉末的研發(fā)、工藝技術(shù)水平的提高,在2016年年底,必盛激光終于達(dá)成了設(shè)定的目標(biāo),隨之而來的是市場的認(rèn)可和銷售額的節(jié)節(jié)攀升,從當(dāng)初的年銷售收入不超過百萬,到2018年預(yù)計實現(xiàn)年銷售收入超過5000萬元。

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從2013年底創(chuàng)立,至此已經(jīng)快五年時間。用王曉飚的一句話說:“創(chuàng)業(yè)艱難,尤其是需要持續(xù)投入研發(fā)的科技創(chuàng)業(yè)更是艱難?!?/p>

 

王曉飚告訴求爾君,在公司資金最緊張的時候,得益于中科院西光所西科控股、中科創(chuàng)星孵化器給予的創(chuàng)業(yè)資金支持,才讓必盛激光屢次從困境絕望中走出來。

 

對于必盛未來發(fā)展,王曉飚信心滿滿:“我們的目標(biāo)是要成為激光增材制造設(shè)備行業(yè)的。”

 

對于西安,這個將成為“硬科技之都”的新創(chuàng)業(yè)城市,像王曉飚這樣的硬科技創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該被更多的關(guān)注和支持。


2018年11月8日,由中共西安市委、西安市人民政府舉辦的硬科技產(chǎn)業(yè)盛會——“2018全球硬科技創(chuàng)新暨‘一帶一路’創(chuàng)新合作大會”在西安曲江國際會議中心舉行,此次大會繼續(xù)助推西安市全力打造“硬科技之都”,匯聚全球知名學(xué)者和企業(yè)家,共赴一場無比震撼的精神與智慧并重的饕餮盛宴。


求爾財經(jīng)作為2018硬科技大會的特別支持媒體,將全程跟蹤報道2018全球硬科技創(chuàng)新大會精彩系列內(nèi)容。









西安必盛激光科技有限公司主營激光熔覆設(shè)備、內(nèi)外壁一體激光熔覆設(shè)備、激光淬火設(shè)備、激光熔覆頭、激光熔覆粉末、激光熔覆生產(chǎn)加工等業(yè)務(wù)。銷售電話:029-81145275,地址:西安市長安區(qū)上林苑一路15號A204

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